五大你必须考虑到的B2B营销策略

2023-03-07 13:51:07

拥有一个完善的策略是提升你的B2B营销效果的关键。今天我们就来探讨最重要的五大B2B营销策略，用以提升你的潜在客户、ROI，当然还有最重要的 — 销售量。

1.确定用户群的时候要深挖 

B2B的营销人员在确定用户群的时候，经常采取广撒网的策略。这真的非常浪费营销费用，你可以通过“精准策略”来缩小你的客户范围。例如Lululemon，虽然不是一个B2B公司，但是在这方面做的很好。他们的营销团队会给目标客户设立一个形象出来：“Duke”— 35岁，热衷于滑雪和冲浪的“运动冒险家”、“Ocean”— 32岁，年薪10万美元的单身职业女性。尽管给目标客户建立一个虚假的形象听起来 很蠢，但这能让你体会他们的思维模式，从而使制定的市场决策更能引发共鸣。

2.获取反馈

身为营销人员，不做客户研究也不调查目标群体，就如同把眼睛蒙上去开飞机。一定要从你的目标客户那儿获取反馈，这并不是一件可做可不做的事情。B2B营销一定是由数据驱使的，当你没有完全地了解你的受众的时候，所有的营销策略就只能用来等着瞎猫碰上死耗子。获取反馈的最佳方式之一是对营销方法进行调查分析，将之应用在活动、会议和贸易展会上，能获得大量让人满意的数据。

3.拉长销售漏斗

B2B营销策略之所以不同于B2C，就在于搞定一个客户的时间要长得多。这由众多的原因所导致的：产品或服务的了解需要更多的时间、一般都是高层来进行购买决策，而且预算分配和批准都是一个漫长的过程。对此，很多B2B营销人员会设立一个很短的营销漏斗，他们认为都这样会更快地实现销售。

这有一些行之有效的方法，可以通过扩展营销漏斗的方式来培养潜在客户：建立内容来帮助潜在客户了解产品或服务；举办在线研讨会比促销更有价值；在社交媒体上与你的目标客户互动来建立品牌，而不是在上面完成销售。

4.做一个解释视频

一项研究表明B2B买家认为视频是三大最有用的了解购买物的内容形式之一。B2B营销里利用视频的方式中，最流行也是成功率最高的方法就是做一个解释视频。这种视频的内容通常通过讲故事的形式来让潜在客户了解你们的产品或服务、你们的独特价值主张，当然还有怎样让他们从中得到所需的价值。

5.设立最终目标和时间表

目标当然很重要，但同样重要的还有时间表。你可以把目标想成是终点，那时间表就是你到达终点所需的步骤，换句话说它就是你的地图。这个道理听起来很简单，但很多营销人员经常会忘记确定实现步骤的重要性。一开始你可以先评估一下你的市场目标，然后发现实现这一目标的有效方式。把这一分析化繁为简，就更容易理解时间表这一概念。这样做会让你的团队更容易去理解整个营销过程，你们对于怎么达成营销目标也将不会再有犹豫。