什么是SEM？

2020-09-06 16:55:21

什么是SEM？

SEM是英文 Search Engine Marketing 的缩写，中文为搜索引擎营销的意思，搜索引擎营销正确的概念应该是指搜索引擎优化和关键字广告。关键字广告实际上是指PPC广告，即Pay per click（按点击付费）。但由于SEO的概念广为人知，很多人就认为SEM是与SEO相对应的概念，既然SEO是免费流量，那么SEM就被很多人认为是付费的搜索引擎流量，也就被等同于了PPC广告。所以现在普遍对SEM的理解为付费搜索营销。本文所讲的SEM，也是付费搜索营销。

由于搜索引擎最广为人知的是付费营销方式关键词广告（百度叫竞价排名），所以SEM（付费搜索营销）通常也被理解为PPC，其实付费搜索营销除了关键词广告外，还有一些付费营销的方式，比如百度的品牌广告，付费百度百科，百度知道的付费广告等。本文主要来探讨SEM最为重要的一种方式：关键词广告，PPC，即按点击付费。

当用户使用搜索引擎搜索某个关键词时，我们看到的搜索结果，会分为两种，一种是付费关键词广告在搜索结果中的展现，一种是不需要付费的内容在搜索结果中的展现（这种就是SEO排名，也叫自然搜索流量）。付费关键词广告通常在谷歌会出现在搜索框下侧1~3条，底部翻页前面1~3条，右侧若干调。百度目前付费广告主要出现在搜索框下侧。付费关键词广告通常会被明确的标记出来，如谷歌会明确标记为Ad，百度会明确标记为广告。



需要明确指出的是，搜索引擎的自然排名系统（SEO排名）与付费排名系统是相互完全独立，互不干扰的两套系统。百度的排名系统叫凤巢，这里面的一个误区就是认为付费营销会左右自然排名，这个理解是错误的。通常来说，大幅提升付费营销的费用后确实能够看到SEO流量也会增长，但这不是因为左右了SEO排名带来的流量增长。而是付费营销提高了品牌曝光，导致品牌词搜索中有部分或大部分用户点击了品牌词的自然排名结果（通常品牌词比较容易获得高排名）。

PPC广告可以理解为一个暗盒系统，这个系统中，有多个广告主会对目标付费关键词进行竞价，相互之间不知道出价，只能凭经验来猜测对方出价（早期百度可以在出价后台中看到其他广告主出的价格）。出价高低是该关键词广告是否能排名靠前的关键因素，但不是唯一因素，还要看广告的质量得分，这个质量得分包括了该广告的广告分组，广告文案等综合因素。

在综合了出价以及关键词质量得分等因素后，综合得分高的关键词就排在搜索结果广告部分靠前的位置。

付费搜索营销是搜索营销非常重要的一种营销手段，其优点是能够快速从搜索引擎获得付费搜索流量，快速完成转化，哪怕是一个刚上线一天的新站，也可以从搜索引擎获取付费流量。而这点是SEO完全不可能做到的。

另外PPC广告还可以非常方便的控制关键词广告的投放时间段、都放国家去区域的定位，比如，某个产品只在上海销售，并且只在工作日销售，那么就可以将广告投放时段限定为工作日，地区限定为上海，可以实现精准广告。