还在为如何做好海外营销而烦恼？这几点教你轻松搞定

2021-02-04 11:02:37

如何做好海外营销，是现在许多外贸企业都不可规避的问题。在全球化的大趋势下，海外市场已经成为企业整体市场的重要组成部分，公司的发展也离不开海外市场营销。而企业如何做好海外营销并制定正确的海外营销战略？掌握以下六点尤为重要。

1.明确市场定位

对海外市场要有清晰的定位。海外市场对于企业是担任主要战略市场的角色，还是补充性市场的角色？不同的定位意味着不同的战略态势，也意味着不同的资源投入。这个定位要在权衡企业的实际发展阶段、行业属性、资源状况，以及国内外市场同类产品的竞争格局，系统考虑后确定的。

2.做出明确决策

在海外市场的发展路径上要做出明确的抉择。比如，要不要建立自己的品牌？是选择自主发展的方式，还是合资、合作的方式？在战略态势上是采取主动，或是被动？这些问题都是企业在做海外营销需要考虑的，要结合企业的实际进行判断。

3.组合营销

要在区域市场、目标客户、销售渠道、产品策略和营销组织方面进行组合选择。如何做好海外营销？对于销售渠道而言，要结合产品的销售特点和区域市场的实际情况来确定选择直销还是经销的方式。比如，标准化的产品采取经销的方式会比较快的扩大市场份额，而定制化的产品则更适合采取直销的方式。

4.把好质量关

产品的品质和性能，这是做好海外营销的关键。产品竞争力不能仅仅定义为价格便宜，而是要有一个客户可以接受的性价比。激烈的价格竞争往往会使得企业无暇或者无力在产品开发上加大投入，这样势必会损害企业未来的竞争力。

5.建好组织架构

完善营销组织的设计与管理。很多企业由于外派机构的费用昂贵和海外人才匮乏方面的考虑，纠结于到底要不要在海外设立分公司或子公司之类的海外机构？如果公司本身产品的利润空间难以支撑庞大的海外营销费用，那么是不建议设立机构的。

6.建立激励资质

结合海外市场的战略定位，要针对性的设计海外营销人员的薪酬与绩效体系，以充分发挥他们的潜力和积极性。

掌握这些要点不愁如何做好海外营销，企业想要做好海外营销，必须清楚整个营销的战略方向和目标，继而围绕方向和目标去制定具体的策略，只有思路清晰了，营销战略才会明了，实施起来才会取得成效。