做好独立站SEO：告诉你低成本、持续赚钱的秘密
2021-10-15 14:12:24
曹光耀为外贸人解读大多数营销独立站为什么赚不到钱、外贸企业如何用低成本谷歌SEO获取长久的盈利等超级干货。
一、做独立站要花多少钱?
第一期直播一开场，曹老师就从建站成本、网站运维成本、运营成本、人力成本以及营销成本五大方面为大家梳理了独立站运营的成本。
让新手卖家对前期整体投入有所了解的同时，指出了营销成本是所有成本投入中最大的一块，如果营销成本投入低，网站发展速度将非常缓慢。
曹老师总结了独立站的成本公式，提出了网站要提升销售额，必然通过拉新和老客留存两个环节，拉新会增加营销成本，但老客留存做得好，用户总量池子越来越大，独立站赚钱就会越来越容易。
二、小型独立站通过SEO从建设到盈利
小型独立站通常会遇到原创文章少、商品SKU少、品类单一、没有专业团队等问题，但曹老师指出，小型独立站也可以很美，首先需要了解小型独立站SEO的底层逻辑，即我只要比竞争对手优化好一点点，就可以比竞争对手获得更好的排名表现。
其次，在建站之初就需要对网站进行差异化定位并强化这个特征，占领消费者心智。根据定位理论，3C(企业、顾客、竞争)理论、STP(市场细分、目标市场、市场定位)理论和4P(产品、价格、沟通、渠道)理论，进行从目标消费者到消费者网络的市场细分，营销细分的“超细分”，从小众市场找机会的目标市场选择战略以及目标用户的圈层选择。
独立站4P升级版
·定位：战略逻辑+品类逻辑+连接逻辑
·产品：产品+社区，产品服务化：从拥有到分享
·价格：组合营销策略，免费的赠品策略，从铺货的价格战式定价到场景化定价
·品牌：从价值导向到价值观导向;从劝服到互动和赋能;从硬广到内容营销
三、小型独立站SEO在各阶段需要做什么?
建站准备期
·海外目标市场调研
·竞争对手调研
·域名的选择
·网站服务器的选择
·建站系统的选择
曹老师谈到，服务器的选择和带宽的选择对SEO影响非常大，卖家需要特别注意。
建站准备期—关键词研究
·行业、竞争对手关键词研究
·拓词
·关键词分类与部署
·网站类目/栏目规划与关键词部署
建站开始
·网站设计、模板的选用与开发
·网站前端制作与SEO基础元素(TKD、Hn等标签)
·关键词在页面上的部署
·内链的相对路径与绝对路径
·录入测试数据
·URL静态化、静态网页与动态网页的取舍
准备上线
曹老师建议，在SEO准备就绪前，robots文件务必禁止爬虫抓取一切页面。
同时曹老师指出：“这里有一个大坑，你用“disallow:/”是对的，但是如果你用“disallow:”少了一个“/”意思就完全变了，变成了允许爬虫抓取一切页面。”
在上线前网站进行最后一轮全面测试，包括性能测试、SEO测试等，然后删除测试数据，录入正式数据，进行死链检查，并制作XML sitemap文件。
正式上线
一切检查无误后放开爬虫抓取(robots文件)，开通谷歌webmaster权限，部署GA(Google Analytics)代码，开通GA权限，并向谷歌提交sitemap。
上线后
网站持续的原创内容更新、持续的外链建设，并追踪线上SEO效果
以上就是小型独立站SEO建站过程涉及到的SEO全流程解析，如果能够将以上这些点做好，相信网站一定会有不错的表现。
曹老师指出，小型独立站上线后半年内基本都是投入期，是很难靠SEO盈利的，因此半年内大家需要通过付费广告来获取订单。
四、赚钱思维——鱼池理论
曹老师在直播中谈到，“鱼池理论指的是网站就等同于鱼池，从不同渠道获得的流量就是灌入到鱼池里面的水，这里水里有不同的鱼苗(客户)，当网站体验好，新客户就会转化成老客户，老客户越多网站复购率越高，老客户会持续下单，新客户(鱼苗)就会长成大鱼，大鱼会 让我们网站利润越来越高。”
独立站的利润=(SEO销售额+付费营销销售额+老客户销售额)-(付费营销成本+人力成本+运营成本)
从以上公式可以看出，要提升独立站利润，其核心在于降低付费营销成本，增加SEO销售额。
做好SEO不仅有利于提升SEO销售额，还有利于增加老客户销售额，因此，小型独立站要赚钱，其秘诀在于逐年提升SEO销售占比，同时把新客户变成老客户、大客户。
五、数据驱动SEO
营销漏洞中的转化，以及鱼池思维中用户体验的优化，并不是凭空优化，而是根据数据进行优化。SEO涉及到的数据指标主要有以下这些：
·UV、PV、Session
·用户体验数据：跳出率、访问深度、停留时间、用户访问热力图
·转化率数据：回访率，加购率/弃购率、支付成功率、投诉率等
·多纬度数据：国家/地区访客占比、移动/PC访客占比、LandingPage